招生工作是一項(xiàng)復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)工程，嘉興市秀水經(jīng)濟(jì)信息專修學(xué)院全體教職員工在院校行政和學(xué)院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在陳善院長(zhǎng)的親自引領(lǐng)、親自指揮和親自操作下，按照嘉興市教育局“自主招生”政策的一系列要求，特別從2002年開(kāi)始經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐和艱辛探索，不斷提高招生工作的新認(rèn)識(shí)，不斷改革招生工作的新思路，不斷創(chuàng)新招生工作的新方法，逐步形成了一套陳善院長(zhǎng)“秀水特色”民辦院校“自主招生”工作的模式，大致歸為如下三大方面：

第一個(gè)方面   抓好招生工作的五大環(huán)節(jié)

遵照招生工作的周期性規(guī)律，學(xué)院每年的招生工作流程按大的方面來(lái)講，在一般情況下，可劃分為五個(gè)階段，也可以說(shuō)是五大環(huán)節(jié)

第一環(huán)節(jié)：組織準(zhǔn)備

在組織準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中，學(xué)院招生辦公室根據(jù)院校行政和學(xué)院黨委及陳善院長(zhǎng)關(guān)于當(dāng)年度招生工作頂層設(shè)計(jì)的要求，科學(xué)制訂好學(xué)院當(dāng)年度招生工作的思路（即招生工作計(jì)劃），每一個(gè)時(shí)段工作要求和進(jìn)度及責(zé)任部門(mén)等具體操作實(shí)施方案。在精心策劃好招生前期一系列組織準(zhǔn)備工作的同時(shí)，著重抓好以下五件事：一是組建好各級(jí)招生組織機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)班子；二是編制好各類(lèi)新生招收計(jì)劃人數(shù)；三是草擬好各部門(mén)的有關(guān)招生簡(jiǎn)章；四是制作好各種招生宣傳材料；五是培訓(xùn)好各個(gè)招收新生的隊(duì)伍等等，真正做到“兵馬未到，糧草先行”，扎實(shí)打下良好的前期招生工作基礎(chǔ)。

第二環(huán)節(jié)：宣傳發(fā)動(dòng)

招生宣傳發(fā)動(dòng)工作是一項(xiàng)十分重要的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，院校上下發(fā)揚(yáng)“秀水精神”，凝聚“秀水力量”，心往一起想，勁往一處使，事往一齊干，千方百計(jì)，“通過(guò)各種途徑，尋找各種關(guān)系，采取各種措施”，全面深入展開(kāi)“面上面下、線上線下、網(wǎng)上網(wǎng)下”的攻關(guān)交友，始終以“人情化、親情化、真情化”取信于民的友情操作的各項(xiàng)活動(dòng)。“用大量的時(shí)間，花大量的精力，下大量的功夫”，加大招生宣傳造勢(shì)的強(qiáng)度，強(qiáng)化招收新生的吸引力度，以達(dá)到使廣大考生及家長(zhǎng)等親朋好友“知道秀水院校，了解秀水院校，向往秀水院校”的目的。

第三環(huán)節(jié)：咨詢報(bào)名

在中考分?jǐn)?shù)及分?jǐn)?shù)線公布前后，各個(gè)招生工作組，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，在每一所生源學(xué)校附近去設(shè)立好考生咨詢報(bào)名服務(wù)點(diǎn)，同時(shí)在五縣市教育局所在地附近也設(shè)立好考生咨詢報(bào)名服務(wù)點(diǎn)。同時(shí)要求所有招生工作人員既要熱情又要耐心地做好考生及家長(zhǎng)的咨詢報(bào)名服務(wù)工作，動(dòng)員好符合秀水院校招收各類(lèi)新生條件的考生進(jìn)行報(bào)名，指導(dǎo)好每位考生填寫(xiě)新生報(bào)名登記表，按規(guī)定要求辦理好各項(xiàng)收費(fèi)和錄取等手續(xù)。

第四環(huán)節(jié)：走訪調(diào)研

每年的十月上旬，在新生相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)段，由學(xué)院招生辦組織對(duì)全院校所有在校新生以班級(jí)為單位開(kāi)展一次問(wèn)卷調(diào)查。在對(duì)每一位新生來(lái)源的畢業(yè)學(xué)校、中考分?jǐn)?shù)、畢業(yè)班級(jí)及班主任、報(bào)名途徑等情況進(jìn)行逐個(gè)核對(duì)梳理和統(tǒng)計(jì)匯總的基礎(chǔ)上，組織各個(gè)招生工作組安排好招生工作人員開(kāi)展走訪調(diào)研活動(dòng)，深入到每一所生源學(xué)校去，一是感謝他們對(duì)招生工作的大力支持及所付出的努力；二是聽(tīng)取他們對(duì)秀水院校招生工作的寶貴意見(jiàn)和建議，為下一年的招生工作鋪好路，搭好橋，進(jìn)一步穩(wěn)固建好“友好聯(lián)心”兄弟學(xué)校。

第五環(huán)節(jié)：總結(jié)表彰

為總結(jié)一年一度的年度招生工作，表彰先進(jìn)，樹(shù)立先進(jìn)，弘揚(yáng)先進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)，切實(shí)提高招生工作的管理水平、服務(wù)質(zhì)量和工作成效，每到年終，根據(jù)陳善院長(zhǎng)的要求學(xué)院招生辦公室組織力量從下到上，開(kāi)展一次招生工作總結(jié)和各項(xiàng)評(píng)優(yōu)表彰、獎(jiǎng)勵(lì)等工作。

對(duì)每一個(gè)招生工作組，按照當(dāng)年下達(dá)招收各類(lèi)新生計(jì)劃任務(wù)完成等情況給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)每一位招生工作人員，按照招生過(guò)程中的表現(xiàn)和招收新生完成等情況，評(píng)出一、二、三等年度招生工作先進(jìn)分子，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)等等，以激勵(lì)廣大教職員工參與招生工作的積極性，自覺(jué)性和主動(dòng)性。

第二個(gè)方面  遵循招生工作的五大原則

從學(xué)院每年招生工作特點(diǎn)來(lái)看，在整個(gè)招生工作開(kāi)展過(guò)程中，每一位招生工作人員根據(jù)學(xué)院招生辦公室的統(tǒng)一安排，依照陳善院長(zhǎng)秀水特色自主招生工作的要求，具體貫徹落實(shí)了招生工作的五大原則

第一，質(zhì)量招生的原則

學(xué)院中專、高中和國(guó)際教育等各個(gè)部門(mén)均有自己的品牌、亮點(diǎn)和特色等辦學(xué)成果，各自都要充分“總結(jié)出來(lái)”，用具體的數(shù)據(jù)、典型的事例、獲得的榮譽(yù)，以視頻、照片等各種各樣的方式方法創(chuàng)造性地“宣傳出去”，讓事實(shí)來(lái)見(jiàn)證，讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，使每一位考生及其家長(zhǎng)對(duì)秀水院校的一切辦學(xué)情況和設(shè)施設(shè)備等都能“聽(tīng)得到，看得見(jiàn)，摸得著”，在“貨比三家”中達(dá)到秀水院校以辦學(xué)質(zhì)量取勝的效力。

第二，感情招生的原則

學(xué)院的每一位招生工作人員，都深知招生工作從某種意義上需要講“靠關(guān)系、靠面子、靠人情”，因此十分重視招生中的交朋結(jié)友工作，做到“不忘老朋友、通過(guò)好朋友、結(jié)識(shí)新朋友”，使一屆一屆的老友新朋延續(xù)交往傳遞下去，切實(shí)搞好“勤聯(lián)絡(luò)、常來(lái)往、添情感”，不斷增進(jìn)與親朋好友之間的情感交流和心靈溝通，真正建立起與生源學(xué)校為友好聯(lián)心兄弟學(xué)校、與生源學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班年級(jí)組長(zhǎng)和班主任老師等為友好朋友的親密關(guān)系。

第三，清廉招生的原則

秀水專修學(xué)院是一所自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的非營(yíng)利性的民辦院校，在招生費(fèi)用的一切開(kāi)支上，認(rèn)真貫徹執(zhí)行嘉興市教育局有關(guān)招生工作文件的精神，實(shí)行清廉招生和陽(yáng)光招生，努力做到“少花錢(qián)、多辦事、辦好事”的要求，切實(shí)把好用錢(qián)關(guān)，從上到下，人人都要精打細(xì)算，勤儉辦學(xué)，艱苦奮斗，用最低的成本去發(fā)揮最大的效能，確保有一定的教育經(jīng)費(fèi)才使院校不斷健康向上發(fā)展，辦成人民滿意的院校。

第四，全員招生的原則

作為民辦院校的每一位教職員工，自然深知“生源”就意味著院校的“生財(cái)之源”、“生存之源”和“生發(fā)之源”。那么招生工作，對(duì)于秀水院校人而言，沒(méi)有旁觀者，都是參與者。每一位教職員工都要一手抓好教育教學(xué)工作是院校的“生命線”，一手抓好招收新生工作是院校的“生存線”，做到兩手都要抓，兩手都不誤，兩手都豐收。陳善院長(zhǎng)經(jīng)常反復(fù)強(qiáng)調(diào)，招生工作一定要“人人關(guān)心，人人有責(zé)，人人參與”，人人都要同心、同向、同行去“招到生”，人人都要合心、合力、合拍去“招好生”，人人都要用心、用情、用智去“招足生”，“人人都要當(dāng)好一名招生宣傳員，人人都要成為一名招生突擊手”。學(xué)院上下擰成一股繩，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做到親自抓，黨員團(tuán)員做到帶頭抓，教職員工做到拼搏抓，真正實(shí)現(xiàn)了全員招生。

第五 六定招生的原則

二十多年來(lái)的招生工作，學(xué)院逐步完善實(shí)施了“定招生組織、定招生人員、定招生學(xué)校、定招生指標(biāo)、定招生模式、定招生經(jīng)費(fèi)”等六定包干責(zé)任負(fù)責(zé)制：一是對(duì)每一所生源學(xué)校按當(dāng)年畢業(yè)人數(shù)定招生總指標(biāo)，統(tǒng)一分配至負(fù)責(zé)該生源學(xué)校的招生工作組，落定招生責(zé)任人；二是對(duì)當(dāng)年院校要計(jì)劃招收各類(lèi)新生數(shù)，分別定招生指標(biāo)，統(tǒng)一分解至各個(gè)招生工作組，落定招生責(zé)任人；三是對(duì)招生的各項(xiàng)工作責(zé)任機(jī)制，統(tǒng)一明確到各個(gè)招生工作組，落定招生責(zé)任人等等。“六定招生的原則”有力確保了學(xué)院年年完成招收各類(lèi)新生計(jì)劃任務(wù)，是陳善院長(zhǎng)“秀水特色”自主招生工作的法寶之一。

第三個(gè)方面    落實(shí)招生工作的五大操作

在每年招生工作常規(guī)操作的基礎(chǔ)上，在陳善院長(zhǎng)的指揮下，經(jīng)過(guò)二十余年不斷的改革創(chuàng)新，初步完善了具有“秀水特色”的民辦院校自主招生工作的一些要求和做法，包含了如下五大操作方法：

一是抓宣傳，精準(zhǔn)施策造氛圍

招生宣傳造勢(shì)，是學(xué)院招生工作的重頭戲，每年根據(jù)校內(nèi)校外具體實(shí)情，要在宣傳的廣度、深度和力度上去動(dòng)腦筋，下功夫，做文章，一般著重聚焦五條宣傳戰(zhàn)線：第一，用好廣播、電視、報(bào)刊等新聞媒體；第二，辦好中專、高中和院宣傳處等官方公眾宣傳平臺(tái)；第三，建好每一位招生工作人員的手機(jī)、電腦等“自媒體”宣傳平臺(tái)；第四，擬好中專、高中和國(guó)際教育等各自的招生簡(jiǎn)章和宣傳資料；第五，出好中專、高中和國(guó)際教育等近年來(lái)各部門(mén)的教育教學(xué)成果專輯；第六，制好中專、高中和國(guó)際教育等各類(lèi)宣傳展板等，全面廣泛深入持久地開(kāi)展多種多樣的招生宣傳活動(dòng)，營(yíng)造“大宣傳、大動(dòng)員、大行動(dòng)”的宣傳攻勢(shì)氛圍。

二是建基地，突出重點(diǎn)擴(kuò)影響

學(xué)院針對(duì)新生來(lái)源基地建設(shè)的總體方針是:“立足市本級(jí)，面向五縣市，輻射外地區(qū)”。

“立足市本級(jí)”，即立足南湖區(qū)、秀洲區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)等三個(gè)區(qū)的每一所生源學(xué)校；“面向五縣市”，即面向嘉善縣、平湖市、海鹽縣、海寧市、桐鄉(xiāng)市等五個(gè)縣市的每一所生源學(xué)校；“輻射外地區(qū)”，即輻射嘉興大市外和鄰近周邊縣市等有關(guān)生源學(xué)校及父母在嘉興工作的新居民子女等等。每年中專、高中招收新生的主攻方向，重點(diǎn)放在嘉興市本級(jí)的每一所生源學(xué)校和每一個(gè)畢業(yè)班級(jí)。

二十余年的招生工作，學(xué)院在每一所生源學(xué)校都播下的這顆“秀水牌”種子，歷經(jīng)年年深耕細(xì)作、年年反復(fù)澆灌，年年精心培育，已經(jīng)茁壯成長(zhǎng)為參天大樹(shù)，為呵護(hù)好每一所生源學(xué)校，學(xué)院將切實(shí)做到長(zhǎng)期堅(jiān)持，永不放棄。

三是走出去，打響品牌樹(shù)形象

在每年的招生工作中，所有的招生工作人員個(gè)個(gè)都要走出院校大門(mén)，深入到每一所生源學(xué)校，進(jìn)入到每一個(gè)畢業(yè)班級(jí)，展開(kāi)強(qiáng)有力的攻關(guān)交友、現(xiàn)身說(shuō)法等全方位，多層次的系列工作。對(duì)每一所生源學(xué)校，都要做到“校校跑到”；對(duì)每一個(gè)畢業(yè)班級(jí)，都要做到“班班接觸”；對(duì)每一位畢業(yè)班的年級(jí)組長(zhǎng)和班主任及有關(guān)老師等一切親朋好友，都要做到“人人見(jiàn)面”，切實(shí)做到“心要誠(chéng)，情要深，話要真，”去搞好交朋結(jié)友、友情操作等一系列常態(tài)化和長(zhǎng)效化的友好活動(dòng)。

四是請(qǐng)進(jìn)來(lái)，實(shí)地感受促交流

在陳善院長(zhǎng)的精準(zhǔn)施策和學(xué)院招生辦的具體操作下，高中、中專分期分批組織邀請(qǐng)生源學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、畢業(yè)班的年級(jí)組長(zhǎng)、班主任老師和畢業(yè)班的學(xué)生及其家長(zhǎng)等有關(guān)親朋好友，到院校去實(shí)地參觀感受，讓邀請(qǐng)來(lái)院校的每一位，“親自去走一走，親自去聽(tīng)一聽(tīng)，親自去看一看，親自去問(wèn)一問(wèn)”，使整個(gè)院校一切的一切“用事實(shí)來(lái)說(shuō)話”，以達(dá)到人人皆知，個(gè)個(gè)明白的招生宣傳目的。

五是把好關(guān)，嚴(yán)格審核提質(zhì)量

確保生源質(zhì)量的提升，認(rèn)真把握好每一位新生的入學(xué)手續(xù)關(guān)，在陳善院長(zhǎng)的親自謀劃下，學(xué)院逐年不斷改革創(chuàng)新，不斷修改完善了如下“五步工作法”。

第一步分?jǐn)?shù)證件關(guān)。每位考生報(bào)名必須達(dá)到院校最低分?jǐn)?shù)線，且上交中考分?jǐn)?shù)單、中考準(zhǔn)考證，未能達(dá)到院校最低分?jǐn)?shù)線的，不能招收錄取，若有特殊關(guān)系的考生須上報(bào)院校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，方可辦理錄取手續(xù)。

第二步健康目測(cè)關(guān)。招生工作人員要親眼見(jiàn)到每一位報(bào)名考生，目測(cè)考生如肢體有紋身，患嚴(yán)重疾病，道德品質(zhì)差等一種或幾種情況者不能招收錄取。

第三步填表齊全關(guān)。招生工作人員要指導(dǎo)好每一位考生填寫(xiě)《新生報(bào)名登記表》，必須填寫(xiě)齊全清楚，不能少填漏寫(xiě)等。

第四步簽字輸入關(guān)。符合招生條件的考生，招生經(jīng)辦人要做好驗(yàn)收簽字，并同時(shí)辦好輸入新生信息庫(kù)手續(xù)，報(bào)滿即止。

第五步交費(fèi)錄取關(guān)。對(duì)已輸入新生信息庫(kù)的每一位考生，必須及時(shí)去辦理好交費(fèi)等有關(guān)手續(xù)，才算正式錄取為新生。

由于執(zhí)筆人寫(xiě)作水平有限，只能初步歸納了上述陳善院長(zhǎng)三個(gè)方面秀水特色民辦院校自主招生工作的要求和做法，還有許許多多的內(nèi)容沒(méi)有挖掘出來(lái)，另外也沒(méi)有能力把它很好地上升到理論層面上來(lái)。

總之，這些要求和做法，是全體秀水院校人在陳善院長(zhǎng)的帶領(lǐng)和指揮下，經(jīng)過(guò)二十余年招生工作的實(shí)踐和不斷反復(fù)的探索，用智慧、汗水和心血換得來(lái)的。今后，要結(jié)合新的招生工作形勢(shì)，新的招生工作要求，新的招生工作方法，加以不斷改革完善，不斷創(chuàng)新提高，不斷發(fā)展前進(jìn)，使秀水院校的招生工作一年更比一年好。