秀水是三無學校，只有依靠生源維護學校正常運轉，先有學生再抓教學質量，以優(yōu)質的教學取得社會信任，才能招到生，招好生，幾年來我們總結一條經驗，提出響亮口號；招生是生存線，教學質量是生命線，生存線與生命線相互相存，招生工作對民辦學校是至關重要的。

  學校第一位招生辦主任章紀廉老師，于1998年從民豐紙廠經營廠長退休，應聘來學校任招生辦主任，他為了擴大生源，決心把愛心教育帶到家鄉(xiāng)溫州山區(qū)，改變窮孩子的命運。他不顧自己身高體胖，走路困難，拿了一把雨傘，手提一只小包，冒著烈日，走著泥濘山路，爬過幾個山頭，回到故鄉(xiāng)。幾十年未回家，老鄉(xiāng)們都親切地看望他，他就抄著家鄉(xiāng)話宣傳秀水愛心平民學校，打消鄉(xiāng)親們的顧慮，把自己孩子交給章老師，開學前學校租了一部大客車，坐了50多名溫州學生來到嘉興，大山里的人來到城市各方面都不習慣，章老師承擔了溫州學生父母職責，噓寒問暖，照顧生活，關心學習，學生有困難就找章老師解決，學生有病送醫(yī)院幫助墊錢付醫(yī)藥費，逢節(jié)日組織溫州學生包餃子聚餐，游南湖，使學生開心，家長放心，從此每年有大批溫州學生來校學習，溫州學生也很努力，圓滿畢業(yè)。有的回家創(chuàng)業(yè)開裝潢公司，有的留嘉興工作，章建旺學生在嘉興創(chuàng)辦蝸牛商貿公司，并又建立200多名工廠，年生產值2000萬，確實實現(xiàn)了改變自己命運，富裕嘉興。

  章紀廉老師為落實學校“升學就業(yè)一條龍”措施，他與市就業(yè)局錢松林處長把嘉興經濟開發(fā)區(qū)所有日資、臺資企業(yè)與學校成立聯(lián)誼會，請企業(yè)領導為學生上課，把學生送入企業(yè)實習，最后雙向選擇上崗。日資企業(yè)林上開明堂老總，每星期來校為實習生上日語課，把優(yōu)秀學生送到日本母廠培訓技術，回來擔任生產骨干。臺資廖氏公司，定期為機電系學生上機器人專業(yè)課，并在學校建立廖氏基金會。學生在廖氏公司就業(yè)，有的提升為生產科長、副廠長。每年“日、臺企業(yè)聯(lián)誼會”組織聯(lián)歡，總結經驗不斷提高合作力度，做到合作愉快，友誼和諧。遺憾的于2006年章老師患病離開學校，于2012年離世。“章老師好人，一路走好”，你是學校招生的第一個衛(wèi)士。

  學校為加強招生工作力量，2002年聘請胡辰老師為招生辦主任，他是嘉興秀洲區(qū)教育局退休干部，熟悉嘉興教育情況。

  民辦學校實行自主招生，計劃招生，落實這個政策難度很大，要在市場經濟環(huán)境下，做計劃經濟，這是一件很難做到的工作，曾在2003年遇到一場招生驚險。這年初中畢業(yè)生高峰，許多學生上不了公立學校，涌向秀水非盈利民辦學校，二天內就超過招生計劃200多人，上面要求退費，這可惹了禍，許多家長圍著校長評理，大喊“我們要讀書，讀書不違法”。校長講得喉嚨沙啞，說不出話。胡辰老師一看情況緊急把校長扯到樓閣上，他自己一馬當先，抱著學生表格，被家長推東推西最后推到在地上，學生表格散了一地，一個家長桌子敲個大洞，搶走空白支票不準退費，胡辰與會計跑步搶回來，嚇得大家臉色變白，冷汗直冒，校長與胡辰生了幾天病，最后在市政協(xié)與市教育局協(xié)商妥善解決，總算平息下來。

  胡辰老師為了維護學校的“生存線”，與領導共同總結經驗教訓，制訂三條招生原則；一要廉政招生，二要質量招生，三要感情招生，具體要求高中、中專學校領導統(tǒng)計每年高考及競賽成果，做好喜報送到有關初中學校，感謝贊揚母校大力支持，取得學校、老師、學生、家長信任，樂意把自己孩子送到秀水。并要求秀水老師與初中老師、家長交朋友，組織到秀水參觀、指導，雙向互動，進一步推進學校改進工作，提高教育水平。

  胡辰老師為了確保學校招生計劃，保質保量完成，又不能超過計劃，組織全體教職工成立招生大組，自己跑遍五縣兩區(qū)，摸清應屆初中畢業(yè)生情況，然后按計劃分配到各招生組，要求完成計劃，不準任意超過指標。招生期結束，老師回家度暑假，他一人不休息，帶著飯盒，提著小包，三個凳子拼起來午睡，每天上班統(tǒng)計學生數(shù)。各組招生不平衡，往往缺口，他堅持每天守候外地民工子弟來校報名，開學前把各專業(yè)新生名單提交給中專、高中。每年每個暑假都是這樣度過的，20年來日積累月，擔當了秀水“生存線”的重任，使全體教職工過著美好的日子。

  秀水學校有位人人尊稱“朱阿姨”，她就是學校招生的大佬，是一位八級殘疾軍轉干部，走路一搖一拐。1992年從冶金廠退休應聘秀水，經常對我與老郭說：“我們是老戰(zhàn)友，一起參與嘉興愛心教育，一定要好好干”。她的老伴是抗日戰(zhàn)爭90多歲老干部，需要照顧。老政委知道我們要辦愛心教育積極支持朱萍出來工作，并說：“我做后勤，也是獻一點力量”。

  朱萍深知生源是學校“生存線”，沒有學生就沒有學校，她樂意接受30多人的招生大組長，負責市兩只學校，兩個縣10多個鄉(xiāng)村初中，做到招足生，招好生很不容易，她發(fā)揚部隊團結活潑的作風，關心小組老師，每逢節(jié)日將小組微薄獎金或自己掏錢組織活動，暢談招生體會，存在問題。每年暑假招生啟動她買毛巾，防曬藥品發(fā)到每一位老師手中，鼓勵大家發(fā)揚秀水精神，團結一致，艱苦拼搏，老師在她的鼓舞下，積極投入招生工作。每天5點出發(fā)背著帳篷，帶著宣傳資料奔赴各個招生點，設攤咨詢，直到下午6點收工。遇著雷陣雨，大家躲在帳篷里被雨淋得渾身是水，她更是辛苦，跛著傷腳走在鄉(xiāng)村的小道上，到各個招生點了解情況幫助咨詢，有一次在石子路上腳被扭傷，真是雪上加霜。她咬著牙齒用雨傘當拐杖一步步走，堅持到整個招生結束。

  學校要求感情招生，她利用休息時間以微信、電話、各種聯(lián)系方式廣交友，得知老師生病或遇到困難時，自己買禮品登門慰問，有一次一位初中老師患癌，藥費貴難以負擔，她就主動解囊?guī)椭�解決困難，鼓勵老師堅強與病魔斗爭，最后這位老師健康出院。在她的領導下，全組每年都出色完成招生指標。她認為高中特長生是改變學生命運機遇，大力宣傳，鼓勵有特長學生積極報名參加測試。她是我校名副其實“生存線”的衛(wèi)士。

  學校履行節(jié)約精簡機構，提出“一個蘿卜幾個坑”，她積極響應，一身兼兩職（出納、招生大組長）。學校采取激勵機制，采用“多勞多得，優(yōu)質優(yōu)得”的措施，這是一項責任重大又繁瑣的工作。她自告奮勇，敢于當擔，把學校學工、考證、節(jié)電節(jié)水、油印、講義各項競賽獎項等一切節(jié)資創(chuàng)業(yè)項目，按學校部門、系、年級組分別列冊，做好明細賬，為此經常工作到深夜，到學期結束公平公正，正確的按規(guī)定結算，頒發(fā)獎金，激勵大家積極性，越做越有勁。

  朱萍30年校齡是元老，但她從不爭利，還要讓利，不爭地位讓職務給他人，愿做一名螺絲釘，默默無聞為秀水發(fā)展作貢獻。